Analiza la secuencia que se debe seguir en la estrategia del océano azul, teniendo en cuenta de forma consecutiva el cumplimiento de cada uno de los siguientes ítems: utilidad para el comprador, precio, costo y adopción.
miércoles, 10 de septiembre de 2008
Capitulo 5: Ir más allá de la demanda existente
Muestra como maximizar el tamaño del océano azul que se está creando centrando su atención en los no clientes y aprovechando las cosas que valorando todos los compradores en común.
Capítulo 4: Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras
Muestra como dibujar el cuadro estratégico mediante cuatro pasos: el despertar visual, la exploración visual, la feria visual de la estrategia y la comunicación visual; con el fin de alinear el proceso de planeación estratégica con la perspectiva global y aplicar las ideas.
Capítulo 3: Reconstrucción de las fronteras del mercado
En este capítulo se analiza el primer principio de la estrategia del océano azul que es reconstruir las fronteras del mercado a fin de separarse de la competencia y crear océanos azules. Para ello se analizan seis enfoques, explorar las industrias alternativas, explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector, explorar la cadena de compradores, ofertas complementarias de productos y servicios, el atractivo funcional o emocional para los compradores y la dimensión del tiempo.
Capítulo2: Herramientas y esquemas analíticos
En este capítulo se analizan las diferentes herramientas para el análisis de la estrategia con el fin de minimizar el riesgo en vez de propiciarlo. Analiza el cuadro estratégico que permite en las alternativas y no en los competidores y en los no clientes mas no en los clientes; el esquema de las cuatro acciones con el fin de reducir, eliminar, crear o incrementar algunas variables que pueden mejorar la lógica estratégica y el modelo de negocios y por último la matríz de reducir-eliminar- crear- incrementar, que estimula a las compañías a actuar con respecto al esquema anterior y a crear una nueva curva de valor.
Capítulo1: La creación de los océanos azules
En este capítulo se hace la comparación entre las estrategia del océano rojo frente a la del azul y plasma las ventajas que tiene crear océanos azules en el medio.
Resumen
LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZÚL
AUTORES: W. CHAN KIM – RENEE MAUBORGNE
En este libro sus autores se basan en la idea de dejar de lado la competencia destructiva entre las empresas, ampliando los horizontes del mercado y generando valor a los clientes a través de la innovación. En este se distinguen dos situaciones en las que se puede mover una compañía en lo que se refiere a su mercado. En primer lugar está el denominado Océano Rojo, que abarcaría los mercados existentes con unas reglas de juego claras y conocidas por todos, una demanda casi estática, muchos competidores y donde los diferentes participantes basan sus estrategias en enfrentamientos con su competencia a través de pequeñas diferenciaciones del producto, reducciones de márgenes y por ende guerras de precios. Por otro lado se encuentran los Océanos Azules, aquellos mercados que aunque desconocidos están ahí esperando que alguien los descubra, donde las perspectivas de crecimiento y beneficios son las óptimas.
El objeto del libro es proponer una metodología de identificación de nuevos mercados, de océanos azules, a lo largo del libro se exponen además varios ejemplos ilustrativos de los beneficios de la adopción de una estrategia de océano azul como pueden ser los casos de Cirque du Soleil, dando un nuevo enfoque al mundo del circo, o Southwest, pionera en las líneas aéreas de bajo coste.
Teniendo en cuenta que el mercado no es algo estático sino que se encuentra en continua evolución por lo que tarde que temprano esos océanos azules se llenan de competidores y adquieren las características de los océanos rojos, de donde se destaca la importancia de la búsqueda de nuevos océanos azules y nuevas oportunidades.
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